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[金融] 95金融猎头解读猎头的智慧与价值

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黄儿 发表于 2015-8-31 14:25:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实大家都认为,猎头的主要工作内容就是负责招聘外包事务。如果你是这么想的话,那就大错特错了,而且这样的理解是对他们工作的一种亵渎。由95金融猎头讲解一下,在学习他们的招聘及洽谈的秘籍前,很有必要先了解一下猎头门的真实工作情况,发现他们隐藏在另一面的智慧与价值。
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2 z: O6 ~6 t  _. p5 e  1、招聘专家——读懂“才经”的高手8 J  N. @' R7 D$ r$ J  @( C7 H

3 {- T& M' n  `1 E. u  猎头的工作有人看来很简单,就是:搜寻人才、推荐人才、面试人才,掌握行业信息。其实每个猎头都是职场高手,他们精通从哪里发现人才、需要考察人才的哪些指标、到底是不是人才,怎么得到人才的联系方式以及怎么和人才保持一个良好的关系。  `. A3 d1 g. {8 [$ ~2 y

2 z' _" B0 A5 e/ ?0 D1 ^  猎头精通“招聘”之道,他们不仅有自己的方法、具备更加专业的职业素养。猎头们懂得方面广泛,更行业知识都略知一二,以及优秀的交流能力和语言表达能力、敏锐的洞察力和判断力、广泛的社会网络、丰富的市场运作经验,并要保持良好的职业道德与操守。' Z& h5 E1 @0 ^- [9 ^; i
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  “招聘”是一门很深的学问。猎头的招聘并不会只停留在对“点”的认识,他们做的是一项系统工程。猎头们把握客户公司的业务发展、业务目标、公司方向以及公司文化,从公司战略、组织结构、部门业务构成的多角度全方位寻觅人才,他们甚至要了解客户领导层、各级中层干部的行事风格、工作作风、工作习惯等,确保找到适合企业发展的合适的人选。' l( \. m4 \0 }( Y: J" V
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  2、协调高手——多方沟通争取企业与个人的“双赢”
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; Y9 m( m. u1 Q! P, K  猎头的工作方式很简单:一部电话。但这份看似简单的工作却不是人人都能做的。与业内精英过招并不是花拳绣腿就能打赢的,其中找对人只是成功了一小步,怎样能把人才们从“目标人才”变为“候选人”,又从“候选人”变为“最后的确定人选”,这其中有很深的奥秘——猎头的沟通、协调能力起到关键的作用。猎头的聊天就如同跟高手下棋,怎样能了解更多关于人才的信息以及能够语言打动人才,促成合作,这可不是一件容易的事。
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  比如,薪酬问题,作为猎头,可以告诉客户这个人的能力到底值多少,尽量去为客户争取。但是如果个人要求的薪水过高,猎头会将整个行业中相应位置的薪酬告诉个人,以免与客户的预期差距太大,并且告诉个人要这个工作的意义是什么。学习机会与公司内部发展的空间是首位,挣钱是下一步的事,薪水会随能力提升而逐步提高。% u  h; O' ]5 Z( l2 j( i
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  又比如,关注试用期的候选人也是猎头的工作职责,这个也是非常重要的工作内容,不能松懈。他们要经常向公司老板或者人事经理询问人才的各种信息,一边后期跟踪,而且同时还要兼顾候选人的感受。) b2 U! N' [/ g. d

; d0 A6 P7 y3 X  总之,猎头的工作并不只是找对人这样简单,他们基本上充当的是顾问的角色,需要多方沟通与协调,对某些人事政策进行分析、判断,详尽的、正确的建议和意见,争取企业与个人的“双赢”局面。
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- d" |' q0 a9 Z) \& X4 f  3、职业顾问——提醒、促进个人的职业生涯规划4 F4 {* d$ c: ~# s& N" O( S

) }6 k; ~, s6 }' w/ {  猎头经常挂在嘴边的口头禅是:你在今后的三五年有什么打算?你自己的兴趣点是什么?你会发现,猎头除了“寻找人才”外,还会在无形之中成为人才们的“职业顾问”。如果你自己有计划,猎头会偶尔关注你的动态,会偶尔督促一下你成为优秀的自己。8 f: I5 w" |# \

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评分

参与人数 2威望 +3 猎币 +1 收起 理由
陈峰-Joey + 3
admin + 1

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admin 发表于 2015-9-1 08:26:33 | 显示全部楼层
分享好文 学习
yeting18 发表于 2015-10-27 17:27:09 | 显示全部楼层
哇,厉害的!!!
peterhu 发表于 2016-5-17 17:22:14 | 显示全部楼层
你看看把你能的
charmmy 发表于 2016-11-2 13:00:27 | 显示全部楼层
要真的做到,太难了!

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